2019拚新南向 虾皮看好台湾4大产业有优势

2020-06-05 浏览量:581
2019拚新南向 虾皮看好台湾4大产业有优势
虾皮看好台湾4大产业有优势进军东南亚。资料照
东南亚市场拥有跨速成长的经济体与科技,购买力日渐强盛,随着手机渗透率近50%、以手机进入电商之流量突破70%,对于台湾品牌发展电商销售深具吸引力。虾皮购物呼吁台湾母婴、3C电子、保健美妆、纺织成衣等4大优势产业,可及早抢进南向商机,并将以在东南亚市场成功的关键「三箭」:「服务力即战力」、「内容吸引订单」、「结合当地资源」,大力协助台湾企业瞄準南向商机。

虾皮购物亚太区首席营运长冯时钦表示,东南亚有6.5亿人口,其中超过一半是千禧年后出生的世代,代表人口红利持续看涨。而且电子商务快速成长,预期到2025年总交易额将突破一千亿美元,形同34%的年複合成长率。

东南亚崛起的4大关键商机优势产业:母婴亲子、3C电子、保健美妆、纺织成衣,台湾都有非常好的产业基础,只要深入了解当地文化,充分运用东南亚的强势平台与通路,如在印、马、泰、新、越、菲、台等7国都有亮眼成绩的虾皮购物,将可在东南亚市场获得很好的成绩。

虾皮购物表示,把握东南亚崛起的4大关键商机:包括母婴亲子、3C电子、保健美妆、纺织成衣。

1.母婴亲子:东南亚正处于人口红利时期,半数人口都是千禧世代,婴幼儿品类在泰国、马来西亚成长率双双超过40%,适合拥有MIT高品质的台湾母婴用品企业打入,例如奶瓶、 湿纸巾、玩水裤和彩色笔等产品都非常有机会。

2. 3C电子:随着东南亚电子商务市场发展成熟,消费者也开始在电商平台购买价格相对稍高的3C电子用品,尤其手机、平板和笔电更成为东南亚市场最受欢迎的品类,而这些都是台湾电子业强项,3C电子相关配件也有相当大的市场。

3.保健美妆:在印尼和泰国,保健美妆是快速成长的品类。根据虾皮购物统计,去年在泰国和印尼,保健美妆品类订单量较2017全年平均增幅了约250%。台湾统一药品旗下的我的美丽日记在东南亚也是最畅销的面膜品牌之一,该品牌去年在印尼的虾皮购物推出后,每月订单量大幅暴增高达7倍以上,说明台湾品牌在东南亚广受消费者欢迎。

4.纺织成衣业:印尼是全球最大的穆斯林国家,有两亿以上穆斯林人口,而马来西亚、菲律宾、泰国也各有1,600万、1,100万、400万的穆斯林人口。由于穆斯林社会开始接触流行文化,穆斯林的流行服饰业正快速崛起,根据去年第3季虾皮购物的统计,穆斯林服饰的季度成长率高达21%。

此外,穆斯林年轻族群开始尝试更大胆的流行品味,如对比的花色或缤纷图样等。台湾有强大的纺织製造业和流行设计师,若能更深入了解穆斯林文化,提供更多元的服饰选择,有绝佳机会能抢攻穆斯林流行服饰商机!

拚南向商机,虾皮购物「三箭」齐发,助台湾企业瞄準东南亚,东南亚有着截然不同的文化及消费习惯,虾皮购物成功发展高度在地化的关键「三箭」策略,大力协助台湾品牌打进东南亚市场。

「服务力即战力」:商品品质固然重要,然服务品质才是提升体验的致胜关键。台湾企业应着重在地化的顾客体验,才能赢得当地消费者的心。例如在印尼,虾皮购物提供「Minimarket Payment」支付模式,方便没有信用卡或是因为没有银行帐户而无法申请信用卡的用户也能在实体店家柜台付费。台湾品牌可藉由虾皮购物平台所提供多元的金、物流服务,为当地消费者提供符合需求且流畅的购物体验。

2.「内容吸引订单」:什幺样的行销内容才能在东南亚市场接地气、创造销售?虾皮购物在东南亚市场的成功经验是创造吸引消费者互动的内容,如社群内容、互动游戏等,透过互动带来订单;如虾摇一波用户在东南亚市场参与比例50%-70%,双12虾皮金头脑在东南亚参与人数更超过1,100万人。

此外,在泰国,调查显示60%的消费者高度信赖名人代言,和人气明星网红合作可有效提升消费者对品牌的信任感;而在印尼,虾皮购物则拍摄卖家故事影片,让卖家亲自分享如何透过平台开创网路事业的历程,都获得消费者不错的迴响。台湾品牌前进东南亚藉由虾皮购物平台在各地市场的成功经验及资源,有效提升销售动能,无须独自摸索当地市场文化。

3.「结合当地资源」:东南亚各个国家都有很大的文化和地理差异,选择当地有经验的电商平台与服务供应商就非常重要。虾皮购物在东南亚各个市场都有在地的平台和团队,例如虾皮大学不只提供产品上架,更透过卖家辅导课程、交流活动传承经验,打造活跃的卖家网路,可以协助台湾用在地的文案和品牌行销策略进入东南亚市场,迅速拓展业务。

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